保持财务状况是至关重要的，特别是在评估各种业务方案的ROI时。公司追踪的最重要指标之一是转换成本。

转换成本是什么意思？

它代表了实现转换目标所需的所有成本。这个术语的定义如下：转换成本是企业或网络广告商获取真正客户的价格。

主要来自广告成本，这直接导致了较高的转换率。理解转换成本很重要，因为它可以帮助您评估广告活动的有效性，并决定您的营销策略是否成功。

转换成本计算

您的转换成本总是取决于您用于实现业务目标的策略。一般转换成本的计算公式如下：

转换成本=获得流量的总成本

用获得流量的总成本除以转换的总数，就得到了每次转换成本（CPC）。获得流量的总成本包括了您的广告成本。

每次转换成本（CPC） = 产生流量的总成本/总转换率

比如，如果您使用PPC（按点击付费）活动，您将能够追踪和控制广告成本。这要归功于评分质量指标，它代表您的PPC广告和关键词的相关性。

与许多其他指标一样，该模型取决于行业和最终产品。对于每种商业模式，转换漏斗看起来都不一样。因此，建议对这些方案持保留态度。

当您考虑在您的网站上产生的所有转换时，转换成本可以包括各种因素。为了精确计算您的费用，您需要对您的付费营销方案有一个概览。

一般来说，每次您必须花钱让一个访问者转换，这些成本就会加到您的转换成本的总价中。这些内容可能会有所不同，但它们代表了您的付费营销付出。比如，如果您只使用付费谷歌广告，您在获得流量上的预算就是您的总成本。如果您使用多种市场营销渠道，情况就不同了。如果您将这些流量除以总转换数，您就会得到每次转换成本。

以下是转换成本中可能包含的所有成本：

所有这些费用都属于转换成本的范畴。追踪他们对您的成功非常重要，因为它将帮助您达到营销人员的最终目标，创造最有效，最具成本效益的广告策略。

您应该永远不要忘记，付费广告并不是您网站流量的唯一来源。您的网站流量很大一部分是自然的，这意味着您不需要花钱直接把潜在客户带到您的网站。

是的，您可能已经花钱请了一个搜索引擎优化专家、博客专家和经验丰富的社交媒体营销人员。然而，这些费用不属于转换成本。以下费用不包括在转换费用中。

这些策略可以增加您网站的流量，但由于它是自然的，转换成本的定义不适用。

有很多方法可以控制转换成本，比如设置您愿意为目标关键词支付的最高价格或转换率优化。在付费广告中，您还可以优化转换成本，通过降低成本让你从活动中获得最大收益。

降低转换成本最简单的方法就是提高您的质量分数。它是您的广告质量、关键词和登录页面的数值。

转换成本是什么意思？
这基本上是一种获得客户的成本。转换成本是获得完成预期操作（转换事件）的实际客户的所有成本之和。
如何计算转换成本？
转换成本是获得流量的总成本。如果您使用像谷歌分析这样的工具来追踪您网站的流量来源，您可以很轻易地看到付费广告产生了多少流量，以及有多少访问者完成了预期的操作。如果您想计算每次转换的成本，您必须用获得流量的总成本除以特定时间段内的转换总数。
转换成本包括什么？
转换成本包括所有付费广告费用。无论您使用的是付费社交媒体营销、搜索引擎付费广告、YouTube付费广告，还是以上几种方式的组合，您在这些营销活动上投入的所有资金都会增加最终的转换成本。
转换成本中不包括什么？
您的整个网站流量可以分为两类：付费流量和自然流量。别忘了自来游客也会转换。然而，由于您没有向任何第三方付费引导他们访问您的网站，自然流量就不属于转换成本的范畴。
如何降低转换成本？
您可以通过提高付费广告的质量评分和优化目标定位策略来降低转换成本。提高质量分数和降低成本的最佳方法是优化广告成本，定位相关关键词，使用A/B测试让您的登录页面和广告更相关。